摘要：【奥鹏】市场营销学-吉林大学吉林大学22春8月市场营销学作业考核试卷总分:100 得分:100第1题,论述确定促销组合需考虑的主要因素正确答案:（1）产品类型，消费品与产业用品的沟通组合策略是有区别的（2）促销策略，即推式策略和拉式策略；（3）促销目标，相同的促销工具在实现不同的促销目标上，其成本效...

【奥鹏】市场营销学-吉林大学吉林大学22春8月市场营销学作业考核试卷总分:100 得分:100第1题,论述确定促销组合需考虑的主要因素正确答案:（1）产品类型，消费品与产业用品的沟通组合策略是有区别的（2）促销策略，即推式策略和拉式策略；（3）促销目标，相同的促销工具在实现不同的促销目标上，其成本效益会有所不同；（4）产品生命周期阶段；（5）经济前景第2题,假设你需要对以下购买活动作出决策请列出影响你做决策的个人因素并说明理由1购买一部手机2和朋友一起在国内找一处风景名胜区去旅游3为母亲选购生日礼物正确答案:影响对以下购买活动作出决策的个人因素主要有： （1） 购买一部手机：收入、性别、性格、审美、职业等 （2） 和朋友一起在国内找一处风景名胜区去旅游：年龄、职业、收入、个性、生活方式等 （3） 为母亲选购生日礼物：母亲的年龄、爱好、健康状况、经济条件、价值观等 （开放性试题，不拘泥上述答案）第3题,试述产品生命周期理论对企业开展营销活动的启示正确答案:产品生命周期理论用于企业营销实践中，有以下几方面的启示：（1）任何一个产品生命周期都是与相关的需求生命周期和技术生命周期相联系的，产品

2、生命周期由需求与技术的生命周期决定。要求企业开展市场营消活动，要从需求出发，任何产品都只是作为满足特定需要或解决问题的特定方式而存在，同时必须跟踪最新的科学技术开发新产品，设法运用科技创新延长产品生命周期。（2）运用产品生命周期理论时，要善于区别产品种类、产品形式、产品品牌的生命周期。（3）不同种类的产品，其生产周期表现的形态也不尽相同，并非所有的产品都呈现S型曲线。同样的产品，可能在国内市场与国际市场上生命周期也不尽相同。（4）影响企业产品生命周期的因素很多，有企业外部因素也有企业内部因素。如果仅就内部而言，企业产品生命周期相当于企业各种营销活动的因变量，企业经过营销努力，完全可能改变企业产品生命周期的命运。第4题,试论消费者购买行为的类型正确答案:根据消费者在购买过程的介入程度和品牌间的差异程度，可以把消费者的购买类型分为四种：（1）复杂的购买行为；（2）减少不协调的购买行为；（3）习惯性的购买行为；（4）寻求多样化的购买行为第5题,简述确定广告预算的主要方法正确答案:(1)销售比例法。以销售额的一定比例作为预算数目。 (2)竞争对等法。采用与竞争者相等或相似的广告预算。 (3)目

3、标任务法。先确定广告目标，再确定要完成的任务，最后确定所需费用。第6题,简述消费者购买行为类型正确答案:按照消费者购买时的介入程度和品牌的差异程度，消费者的购买行为可分为：复杂的购买行为、减少失调感的购买行为、多样性的购买行为、习惯性的购买行为。第7题,简述马斯洛的需求层次理论正确答案:（1）生理需要 （2）安全需要 （3）社会需要 （4）自尊需要 （5）自我实现的需要第8题,简述影响竞争的五种力量正确答案:（1）现有企业间的竞争；（2）潜在进入者的威胁；（3）替代产品的威胁；（4）购买者的讨价还价能力；（5）供应商的讨价还价能力第9题,简述理想的补缺市场特征正确答案:（1）具有一定的规模和购买力，能够盈利。（2）具备发展潜力。（3）强大的竞争者对这一市场不感兴趣。（4）企业具备向这一市场提供优质产品或服务的能力和资源。（5）企业在顾客中建立了良好的声誉，能够抵御竞争者入侵。第10题,随行就市定价法正确答案:随行就市定价法：又称通行价格定价法，是指企业参照主要竞争者的价格（或本行业的平均价格水平）来定价第11题,差异性营销正确答案:差异性营销；是指企业同时在几个细分市场上经营业务，并分别为每个细分市场制定不同营销组合以满足其需求第12题,市场营销策划正确答案:市场营销策划：是指组织或者个人对各类事业或活动决策的谋划、构思和设计活动，即通常所说的4W1H，即预先决定做什么（what）、何时做（when）、哪里做（where）、由谁做（who）、如何做（how）的问题第13题,形式产品正确答案:形式产品：是指核心产品借以实现的各种外部形式第14题,产品组合正确答案:产品组合：企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合第15题,市场营销组合正确答案:市场营销组合是企业为了进占目标市场，满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素，即产品、价格、渠道和促销第16题,后向一体化正确答案:后向一体化，即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制企业的市场供应系统。第17题,形式产品正确答案:形式产品：是指核心产品借以实现的各种外部形式第18题,边际成本正确答案:边际成本：是指增加一单位产量相应增加的单位成本第19题,新产品正确答案:是指企业向市场提供的，相对于旧产品，在产品结构、性能、用途等某一方面或几方面满足顾客新的需求的产品。